Kinijos ir Afrikos prekyba stipriai auga. Kaip gamybos ir prekybos įmonės negalime ignoruoti Afrikos rinkos. gegužės 21 d.Healthsmile Medicalpravedė mokymus apie Afrikos šalių vystymąsi.
Pirma, šių produktų paklausa viršija pasiūlą Afrikoje
Afrikoje gyvena beveik 1,4 milijardo gyventojų, didžiulė vartotojų rinka, bet materialus skurdas. Didelis iki plieno ir aliuminio, mašinų ir įrenginių, grūdų, elektromobilių; Tokie maži kaip Šendžene pagaminti mobilieji telefonai, Yiwu mieste pagaminti rankdarbiai ir kasdieniai reikmenys, tokie kaip sauskelnės kūdikiams, kasdieniai reikmenys, ypač plastikiniai gaminiai, dovanos, dekoracijos, apšvietimas ir kt., yra labai paklausūs.
Perukai, plaukų priežiūros priemonės
Afrikoje plaukai yra didelė problema. Tikrieji afrikietės plaukai tėra maždaug vieno ar dviejų centimetrų ilgio, o tai nedideli, pasišiaušę plaukai, o beveik visi matomi skirtingi stiliai – perukai. Dauguma plaukų priežiūros priemonių yra importuojamos iš JAV ir Kinijos, o dauguma afrikietiškų perukų gaminami Kinijoje.
Audiniai, aksesuarai, drabužiai
Afrikoje medvilnė yra svarbi grynųjų pinigų kultūra, sodinimo plotas labai platus, tačiau pramonės grandinė nėra tobula. Jiems trūksta perdirbimo pajėgumų ir jie gali pasikliauti tik importuotais audiniais, audiniais ir net baigtais drabužiais.
Pakavimo medžiaga
Ypač mineralinio vandens etiketės ir gėrimų butelių etiketės. Dėl klimato ir vandens išteklių trūkumo mineralinis vanduo ir gėrimai yra populiarūs, todėl tokios etiketės kaip PVC susitraukianti etiketė dažnai užsakymus grąžina kas ketvirtį ar pusmetį.
Antra, Afrikos klientų charakteristikos
Darbo stilius „stabilus“
Taip afrikiečiai leidžia laiką. Tai ypač atsispindi derybose dėl statybinės technikos ir įrangos, todėl turėtume būti kantrūs su Afrikos klientais ir aktyviai bendradarbiauti su klientais dėl detalaus bendravimo.
Mėgsta vienas kitą vadinti broliais
Dažniausia jų frazė yra „Hey Bro“. Jei naudosite šią frazę bendraudami su klientais vyrais, galite akimirksniu sumažinti atstumą. Be to, stipri mūsų šalies pagalba Afrikai padidino palankų Afrikos įspūdį apie Kinijos žmones.
Labai jautrus kainai
Afrikos klientai yra labai jautrūs kainoms, pagrindinė priežastis – Afrikos ekonominės problemos. Afrikos klientai mėgsta ekonomiškus produktus, kartais siekdami žemų kainų, o produktų kokybės sąskaita. Bendraudami su Afrikos klientais nesakykite, kokia gera gaminio kokybė, ir paaiškinkite veiksnius, turinčius įtakos savikainai priešpriešinio pasiūlymo procese, pvz., brangi darbo jėga, sudėtingos technologijos ir daug laiko atimantis darbas.
Šiltas humoras
Visada galite su jais bendrauti, imtis iniciatyvos juos pasveikinti ir pasidalyti įdomiais dalykais.
Labiau linkę skambinti
Afrikoje, ypač Nigerijoje, kur trūksta elektros energijos, afrikiečiai klientai dažniausiai mieliau bendrauja telefonu, todėl bendraudami užsirašykite ir detales patvirtinkite raštu.
Trečia, klientų tobulinimas
Dalyvaukite Afrikos parodose, kad surastumėte klientų
Nors šiek tiek pinigų sudeginama, tačiau vienkartinė norma yra didelė; Geriausia apsilankyti kuo greičiau po pasirodymo, antraip klientai gali jus pamiršti. Žinoma, jei lėšų nepakanka, galite tenkintis antruoju geriausiu atveju, kartu su savo padėties nuoroda.
Įsteigti biurą
Jei orientuojatės į Afrikos rinką ir turite daug pinigų, rekomenduojama įkurti vietinį biurą ir susirasti vietinių draugų, galinčių bendradarbiauti, o tai greičiausiai bus būdas padidinti verslą.
Norėdami rasti klientų, naudokite „Yellow Pages“ svetainę
Nors Afrikos tinklas nėra išplėtotas, tačiau yra keletas labiau žinomų svetainių, tokių kaip: http://www.ezsearch.co.za/index.php, geltonųjų puslapių svetainė Pietų Afrikoje, atvyko daug firmų Pietų Afrikoje, turi bendrovės interneto svetainę, gali per svetainę rasti el.
Norėdami rasti klientų, naudokite verslo katalogus
Visame pasaulyje yra nemažai įmonių ir svetainių, skirtų pirkėjų katalogams teikti, pavyzdžiui, www.Kompass.com, www.tgrnet.com ir pan.
Norėdami rasti klientų, naudokite užsienio prekybos SNS
Pavyzdžiui, „WhatsApp“, „Facebook“ yra dažniausiai naudojamos platformos Afrikoje.
Darbas su Afrikos prekybos įmonėmis
Daugelis Afrikos prekybos įmonių turi biurus Guangdžou ir Šendžene bei turi daug klientų išteklių. Ir yra daug klientų iš Afrikos, kurie pasitiki šiomis Afrikos prekybos įmonėmis. Galite eiti sutelkti išteklių, pažiūrėti, ar turite ryšių su šiomis Afrikos prekybos įmonėmis, pabandyti.
Ketvirta, į ką turėtume atkreipti dėmesį eksportuodami į Afriką?
Užsienio prekybos sukčiavimas
Afrikos regione daug sukčiavimo atvejų. Bendraujant su naujais klientais būtina atidžiai rinktis prekybos partnerius ir daugiau tikrinti ar tikrinti klientų informaciją. Daugelis nusikaltėlių Afrikoje derėsis su užsienio prekiautojais naudos oficialios įmonės pavadinimą arba netikrą tapatybę. Ypač kai kita šalis ruošiasi pasirašyti gana didelį užsakymą, o kitos šalies citata yra labai atvira, turite stebėti užsienio prekybą, kad nepatektumėte į sukčiavimo spąstus.
Valiutos kurso rizika
Bendras nuvertėjimas yra rimtas, ypač Nigerijoje, Zimbabvėje ir kitose šalyse. Kadangi Afrikos šalių užsienio valiutos atsargos yra mažesnės už vidutinį besivystančių rinkų lygį, kai kurie tarptautiniai įvykiai ar politiniai neramumai gali lengvai sukelti staigų valiutos nuvertėjimą.
Mokėjimo rizika
Dėl karo, užsienio valiutos kontrolės, banko kredito ir kitų problemų kai kuriose Afrikos ir Pietų Azijos šalyse pasitaiko atvejų, kai bankas išleidžiamas be apmokėjimo, todėl L/C mokėjimo saugumas yra menkas. Afrikos šalyse daugumoje šalių galioja valiutos keitimo kontrolė, o daugelis klientų netgi turi pirkti dolerius didelėmis kainomis juodojoje rinkoje, o tai yra prastas saugumas. Todėl prieš pristatymą patartina susigrąžinti likutį. Pirmajam bendradarbiavimui geriausia visapusiškai suprasti pirkėją, nes kai kuriose šalyse pasitaiko atvejų, kai iš muitinės išleidžiama be dokumentų, o klientai atsisako mokėti. Jei reikia atlikti L/C, geriausia pridėti L/C patvirtinimą, o patvirtinantis bankas, kiek įmanoma, turėtų pasirinkti tarptautinius bankus, tokius kaip Standard Chartered ir HSBC.
Paskelbimo laikas: 2024-05-23